[마케팅] 한경희 스팀청소기와 일렉트로룩스의 마케팅 비교
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작성일 21-06-19 15:17본문
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➀ 커뮤니티 : 한경희 스팀 청소기는 홈쇼핑을 통한 유통을 통해 성공했다고 해도 과언이 아니다.설명
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[마케팅] 한경희 스팀청소기와 일렉트로룩스의 마케팅 비교
[marketing ] 한경희 스팀청소기와 일렉트로룩스의 marketing 비교
2004년 전체 매출 가운데 홈쇼핑을 통한 판매 비중이 70%가 넘었다. 현재 GJ홈쇼핑과 현대홈쇼핑에서 주 5~6회 정도 꾸준히 방송되고 있으며, 1시간 방송에 2000~5000대가 팔리고 있고 고객 만족도도 높아 반품률은 5%미만이다. 이는 주부들에게 청소기의 성능을 TV화면으로 직접 보여줄 수 있고 쇼호스트들의 설명(說明)으로 커뮤니티 트랜드에 맞는 유통채널이었다고 보여진다. 이에 한경희 스팀청소기는 커뮤니티, 여성화, 웰빙 등의 트랜드에 맞추어 marketing 전략(strategy)을 펼친 것으로 보인다. 그 밖에도 음이온, 천연 염색약 개발 등 웰빙 트랜드에 맞는 기능 제품을 출시할 예정이여 또 새로운 기회를 얻게 된 것 같다.
➁ 웰빙 : 스팀청소기의 성공요인으로 요즘 웰빙트랜드에 맞추어진 강한 살균효율에 음이온 발생 기능까지 갖춰 단순히 청소 도구의 수준을 넘어섰다는 점에 있다 섭씨 100도의 고온스팀을 발생시켜 방바닥의 찌든 때와 얼룩을 없애고, 집 진드기와 곰팡이, 각종 세균을 제거하는데 도움을 준다. 그러나 우수한 제품품질 만으로는 히트를 치기는 어려웠다.
한경희 스팀청소기와 일렉트로룩스의 마케팅 비교
[마케팅] 한경희 스팀청소기와 일렉트로룩스의 마케팅 비교
공기의 비타민이라고 하는 음이온을 발생시켜 새집 증후군이 있는 집에서 공기 청정기 역할까지 수행하고 있으며 요즘 ‘천연 염색약 개발’에 힘쓰고 있다
-선정이유 : 한경희 스팀청소기는 한경희라는 이름을 걸고 상품을 내놓았다. 또한 한경희 스팀청소기는 중소기업임에도 불구하고 크게 알려져 제품의 marketing 전략(strategy)이 궁금하여 조사하게 되었다.
[마케팅] 한경희 스팀청소기와 일렉트로룩스의 마케팅 비교
-트랜드 라이딩 전 : 한경희 사장이 여러 次例 시행착오를 거쳐 주부들 취향에 맞는 한국식 스팀청소기를 개발하는 데는 3년의 시간이 걸렸다.
다. 또한 홈쇼핑의 유통단계는 적고 대량판매가 가능하여 일반 오프라인 유통채널에 비해 가격이 저렴할 수밖에 없었기 때문에 제조마진을 최소화하고 판매가를 최저로 책정해 주 소비자였던 주부들의 욕구를 충족할 수 있었다. 따라서 요즘 호흡기와 알레르기를 걱정하는 주부들에게 특히 인기를 얻게 되었다. 자신의 이름을 걸었다는 것은 큰 자신감이 있다는 것이다. 전기와 물을 사용해야 하는 스팀청소기 이었기 때문에 안전을 고려하여 KAIST등에 의뢰하여 제품 품질검사를 받는 등 우수한 제품품질을 우선으로 하였으며 개발비만 10억 원이 투자되었다. 또한 직접 청소기의 성능을 시범을 보일 수 있었다. GJ 홈쇼핑에서 판매된 모든 제품 중 판매액 기준으로 2위를 차지했고, 올 상반기 400억원 매출을 올렸다.