국제협상
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작성일 20-11-29 20:12본문
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다.국제협상 , 국제협상인문사회레포트 ,
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제1장 국제협상이란 무엇인가
제1절 국제협상의 성격 -------------------------------------- 2p
제2절 국제협상결과의 effect 요인 -------------------------------- 4p
제3절 국제협상의 유형 --------------------------------------- 9p
제4절 국제협상의 절차 --------------------------------------- 12p
제2장 국제기업간 협상사례(instance) 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 --------- 14p
제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상 -------------------------- 16p
제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례(instance) ------------------------ 18p
제4절 ebay의 auction 인수 ------------------------------------ 39p
제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상------------------------------ 47p
제3장 국가별 협상책략
제1절 china의 비즈니스 characteristic(특성)과 협상책략 --------------------------- 56p
제2절 북한의 협상책략 ---------------------------------------- 59p
제4장 협상의 이해 및 협상 책략 ----------------------------- 62p
제2절 국제협상결과의 effect요인
1.文化적 요인
文化란 “특정사회의 구성원들 사이에 공유되고 습관화된 학습된 행동의 결과”로 단어, 몸짓,얼굴표정,자세등으로 시간, 공간 미 물질은 이용하여 의미를 전달하는 총체적인 커뉴니케이션 시스템으로 定義(정의)할 수 있다
일반적으로 동질文化권에서의 협상행동은 일관되게 나타나고 있으나 이文化권간의 협상은 그렇지 못하다.
커뮤니케이션의 文化적 차이와 관련하여 홀은 고배경文化와 저배경文化로 구분하였다. 그는 고배경文化는 커뮤니케이션을 주로 비언어적 요소에 의존하는 文化를 말하고, 저배경文化는 커뮤니케이션을 주로 언어적 표현에 의존하는 文化로 구분하여 定義(정의) 하였다. 다시 마해 같은 文化권내의 커뮤니케이션은 메시지에 대한 인식이 동질적이나, 이文化간의 커뮤니케이션의 경우 인식과 부호해석의 차이로 인해 커뮤니케이션의 장애를 받을 수 있다 특히 직접적인 대면에 의한 협상은 서로 상이한 文化적 배경을 가진 경우에 서로 다른 행동으로 인해 상당한 effect을 받게 된다된다. 고배경文化에서는 협상을 위한 메시지나 정보가 대부분 신체적 배경 또는 개인이 내면화됨에 따라 이들이 명백하거나 부호…(To be continued )
레포트/인문사회
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국제협상의 개요와 관련 example(사례) 에 상대하여 정리(整理) 하였습니다.
국제협상의 개요와 관련 사례에 대해서 정리하였습니다.